Avec l'envolée des prix de l'essence, Trenitalia, le principal concurrent de SNCF Voyageurs, a su tirer parti de la situation pour promouvoir de manière innovante ses services de train. En effet, la compagnie ferroviaire italienne a installé un vrai-faux totem à proximité de la route D607 entre Miolles et Narbonne, attirant l'attention des automobilistes. Ce dispositif, mesurant quatre mètres de haut, n'affiche pas les prix des carburants habituels mais ceux des billets de train vers Lyon, Avignon et Marseille, mettant en avant des tarifs concurrentiels au départ de Paris.
Le panneau, conçu pour ressembler aux installations des stations-service, souligne que le train offre une alternative économique et écologique pour les trajets de longue distance, notamment sur des axes prisés comme Paris-Lyon ou Paris-Marseille. Comme l'indique un communiqué de Trenitalia, « cette approche vise à interpeller les conducteurs en les incitant à reconsidérer leur mode de déplacement ». La mention discrète sur le panneau, précisant que les prix « évoluent en fonction des places disponibles », ne fait qu'ajouter un brin de transparence à cette opération.
Les experts du secteur soulignent que cette campagne pourrait capitaliser sur l'augmentation des préoccupations environnementales et économiques des voyageurs. « En période de crise énergétique, les transports ferroviaires se présentent comme une solution attractive », affirme Jean-Michel Gauthier, analyste dans le domaine des transports. Dans le contexte actuel, une telle initiative pourrait séduire les vacanciers français qui envisagent de réduire leur empreinte carbone durant leurs déplacements estivaux.
En utilisant des éléments de design familiers, Trenitalia réussit ainsi à capter l'attention d'une clientèle potentiellement désabusée par les coûts de l'automobile. En repositionnant le discours sur le transport, la compagnie italienne conforte sa stratégie de communication et fait entendre sa voix sur un marché concurrentiel.
