Une concurrence féroce sur le marché du déstockage
Depuis des années, les magasins de déstockage ont su séduire une clientèle en quête de bonnes affaires, surtout en période de crise économique. Cependant, le paysage de ce secteur a récemment été bouleversé par l'arrivée de poids lourds comme Temu et l'expansion rapide d'Action. Ces acteurs internationaux exercent une pression intense sur les enseignes locales, en proposant des produits à des prix défiant toute concurrence.
Avec plus de 820 points de vente en France et un chiffre d'affaires dépassant 4,5 milliards d'euros, Action représente une menace directe pour des enseignes comme Stokomani. Ce dernier, avec ses 155 magasins et 3 200 employés, peine à rester compétitif face à une logistique modernisée et à une offre constamment renouvelée.
Une restructuration pour sauver l’enseigne
Consciente de la menace qui pèse sur elle, Stokomani a élaboré un plan de restructuration ambitieux, présenté aux partenaires sociaux. Les principales mesures incluent :
- Fermeture d'entrepôts peu rentables, comme ceux de Creil et Verneuil-en-Halatte, afin de centraliser la logistique.
- Déménagement de son siège social, visant à réduire les frais fixes.
- Ruptures conventionnelles collectives au siège, prévoyant une cinquantaine de postes supprimés, sans licenciements sec.
Ces efforts visent à alléger la structure, mais nombreux sont ceux qui se demandent si ces mesures seront suffisantes pour assurer la survie de l’enseigne emblématique.
Réinventer son modèle pour s’adapter aux nouvelles attentes
Pour espérer résister face à des géants comme Action et Temu, Stokomani doit impérativement se réinventer. Voici les axes stratégiques qu'elle envisage :
- Focus sur le déstockage de marques reconnues : là où Action opère avec des produits à bas prix, Stokomani compte sur la vente à prix réduits de grandes marques.
- Amélioration de l'expérience client : la transformation de ses magasins pour offrir une expérience d'achat plus agréable et engagée.
- Expansion ambitieuse : l'objectif est d’ouvrir jusqu'à 200 magasins d'ici 2027, pariant sur une reprise du marché du déco.
Alors que les comportements d'achat évoluent, avec un passage croissant vers l'e-commerce, Stokomani devra redoubler d’efforts pour attirer la clientèle en magasin et rester compétitive.
